2016年终总结结尾范文
【范文一：公务员年终总结】
光阴似箭，时光荏苒，我到陈场工作已有两年多的时间。在此之前，我在XX市农业局工作。XX年3月，我通过招聘进入市农业局，随即被选入新农村建设省市联合工作组，被派到XX栗林咀村驻队办点。XX年3月，我回到局宣传中心从事宣传工作，并参与创办《XX农业》小报。XX年3月，我被调到市新型农民科技教育培训中心任常务副校长一职。XX年10月，我通过全省公务员招考到陈场工作。这一路走来，我始终怀着强烈的使命感和责任感，坚持“干好今天，谋划明天，不忘昨天”，牢固树立科学发展观，扎扎实实，兢兢业业，努力学习，认真工作。在组织的关心、领导的支持、同事的帮助下，个人综合素质也得到了一定的提高，各项工作也得到了大家的认可。XX年，我被评为陈场镇优秀共产党员。现将我近三年来来的XX情况汇报如下：
一、常怀一颗感恩之心，保持良好的心态
大学毕业后回到XX工作，考取公务员，成为一名基层行政干部，我深感不易。对于现在的一切我都倍感珍惜。这一切，除了自身虚心的学、费心的思、尽力的做之外，更离不开各级组织的关心、爱护和培养，是他们提供给我成长的平台和工作的能力；更离不开长辈们的传道、授业和解惑，是他们教给我做人的道理和生活的本领；更离不开亲戚朋友们的鞭策、鼓励和信任，是他们给予我前行的动力和方向；更离不开家人的理解、支持和宽容，是他们在我背后强有力的支撑。我觉得自己很是幸运，庆幸有这么多关心和支持我的人。因此，我十分珍惜现在的一切，总是加倍努力的工作。
二、自觉加强学习，锤炼过硬的素质
首先是从思想上重视。这些年的经历，让我深感学习的重要性。作为一名党员，党的基层干部，要是放松了学习，就会在时代中落伍，会在发展中掉队。加强学习是加强党性修养、坚定理想信念、提高思想境界的重要途径。加强学习是不断增强服务本领、胜任工作的必然要求。加强学习是不断规范自身行为、提升品味、实现人生价值的必经过程。所以我渴望学习，越是学习，越是看到自己的不足和欠缺，越是让我迫使自己加强学习。
其次是在行动上落实。我始终坚持学习，不断更新知识结构，提高自身综合素质，加强个人党性修养，坚定政治信念。一方面是全面的学。到陈场后，我最先是在农委办公室，然后在街道总支，现在又在党政办公室工作。不管在那个岗位，我都努力的学习，尽快的熟悉业务，方便更好的开展工作。不管是与工作有关的知识，还是其他的知识我都广泛的涉猎，都给我带来很多收获。另一方面是多样化的去学。坚持自学，读书看报做笔记，已经成为我生活中的一个习惯，《人民日报》、《湖北日报》和《XX日报》是我每天必读党报，XX组工网也是我经常浏览的网站；坚持向身边的人学习，每当有同事培训回来，我都会过去取经。在参与领导座谈的时候，我也认真学习领导的思维和思路，提炼工作方法；坚持在工作中学习，在实际工作中，很多东西都需去学习，再小的小事，比如扫地、倒茶、送文件，这其中都有值得学习的地方。
第三是注重带着问题在学习中思考。学习的目的，就是要通过掌握并能够熟悉运用各种理论知识，帮助自己在复杂多变的社会现象中，认识事物的本质。我比较注重在学习中思考，通过学习来对问题进行研究，积极探索解决问题的途径。通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。
三、扎实开展工作，力求尽职尽责
村、总支、乡镇和市直单位，不同的工作岗位对我提出了不小的挑战，我始终严格要求自己，牢牢把握党员干部这一身份不迷茫，努力工作，尽职尽责。通过三年来的工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，正确地面对挫折，辨证地看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。
在具体工作中，我努力做好本职工作，做到尽职尽职。一方面时刻把工作放在心上。工作可以证明自己，工作可以充实自我，工作可以完善自我，每一项工作，要是不做完心里感觉都不踏实。去年在总支工作时，我是负责农业农村工作这一块。7月份的一个星期天刚回到家里休息，本来就阴雨绵绵的天突然下起倾盆大雨，而且没有要停地趋势。我赶忙通知各村的村长注意巡查，防止雨水倒灌。但是仍然觉得不踏实，下午还是赶回镇里，到各村巡查督办。另一方面认真完成领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，不推、不拖，不等、不靠，按时、按质、按量完成任务。基层工作有很强的随机性，不少工作都不可预见，外加我不仅仅是镇里的宣传干事，又在党政办公室兼任副主任，两头的事情都比较杂，可用的人员也少，有时候事情一撞堆，更需要自己来合理安排，不能顾此失彼。今年9月下旬，镇里举办“迎国庆”系列运动会，相关的赛事筹备组织工作由宣传办公室来负责，包括方案制定、落实裁判、联系场地、通知队员、维持秩序、保障后勤等等工作。同时，党政办公室里面迎接检查，我个人还要准备考试。在领导和同事们的关心、支持和帮助下，我加班加点，合理安排，较好地完成了各项工作任务，得到领导和大家的肯定。
四、老老实实做人，完善自己的人格
一个人的魅力，在于其人格上的完善，源自于其人格上的强大。我始终把“严于律己、宽容待人”作为自己的行为准则。对自己严格要求，严格遵守工作纪律，不该去的地方不去，不该看的东西不看，不该说的东西不说，不该问的东西不问，严格以高标准要求自己，管好自己的言行，管好自己的思想。对同志宽容以待，始终保持谦逊的态度，大度一点、大气一点，不把话说死、不把事做绝，凡是不违反原则的事情，宁可自己吃点亏，多跑点路、多做点事也算不了什么。尽可能的团结同事，不因为工作上的事情影响私人上的感情。
结尾：三年来，我虽然取得了一些成绩，但从领导的要求来看，工作的需要来看，自身的期望来看，还存在不足之处和值得反思的地方。一是标准还不够高；二是主动性还不够强；三是钻研的还不够深。在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，更要客观地面对自己的不足之处，逐渐改掉急躁、考虑事情不周全的缺点，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，以更加昂扬的精神状态，更高的工作标准，更扎实的工作作风，埋头苦干，求实创新，在基层这广阔的沃土上找到自己的一片天。
【范文二：单位司机年终总结】
大家好，我是XXXX中心专职司机XXX。今年以来，我在局领导的精心指导下，在各位同事的支持和帮助下，通过认真学习，切实履行作为一名司机的基本职责，圆满完成领导交办的各项工作任务。同时学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，坚定政治立场、严守政治纪律情况，廉洁自律。现将全年个人工作总结如下：
一、基本工作情况
（一）努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质
在20XX年XXX月我向党组织递交了入党申请，并参加了中心的党校培训，顺利完成了党校结业考试，成为一名入党积极分子。在平时的工作生活中，我时刻以一名党员的标准严格要求自己，全方面的加强学习，在政治上、思想上始终同局党组保持高度一致，保证在行动上不偏离正确的轨道。在做好一名司机的本职工作以外，我努力学习劳动保障法律法规，学习上级重要会议精神，积极做好上传下达、下情上报，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步提高自己的综合素质。同时，我会结合工作实际，在遇到问题时，主动向局领导和各位同事请教，不断积累工作经验。
（二）脚踏实地，认真做好本职工作
我深深地感触到作为一名专职司机的重要性，在日常的工作中始终坚持安全第一的原则。长久以来的工作实践使我体会到，做好一名司机并不是一件容易的事情，为了保证车辆行驶中的安全，我严格遵守处里的《驾驶员管理制度》，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。当天不出车时，立即入库存放，下车后上好方向盘锁，锁好车门，开启防盗报警等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，杜绝了任何安全事故的发生。看似很平常的小事，但是要干好也是不容易的。要干好这些工作就要首先清楚自己所处的位置，清楚自己所应具备的职责和应尽的责任。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任、不超位，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置摆正，把职责搞清，尊敬领导，团结同事，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，从小事做起，踏踏实实做人，认认真真工作，才能完成好本职工作，进而创造性地开展工作。
（三）严格要求自己，时刻警醒，廉洁自律
要做好任何一项工作，都要付出辛勤的劳动。在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量。同时坚持廉洁自律，20XX年X月X日参加了我中心组织的预防职务犯罪警示教育后励志网http://wWw.qqZf.cN/，我认为在工作中一定要处理好社会价值与个人价值、全局利益和局部利益的关系，不断增强廉洁自律意识。要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，都要尽最大能力完成。
二、存在问题
一年来，我自己努力做了一些工作，但是还存在着不少不足之处，有些是急待解决、不容忽视的问题。在思想上我希望继续努力学习不断向党组织考虑，争取早日转正，成为一名真正的共产党员。克服工作中遇到的困难，加强和领导、同事之间的沟通与交流，促进工作的顺利开展。在成为一名优秀的司机的基础上我也要努力学习相关社保知识，了解国家和社会上的社保政策与现状，加强对中心工作的认识，增强归属感。
三、下步打算
结尾：在过去的20XX年中，我认为自己从思想认识工作能力上都有了提高，这些进步是全局领导和同事对我工作的支持和帮助的结果，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也增添了我积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我十分感谢你们，也希望你们能一如既往的支持和帮助我！在新的一年中，我会更加努力工作、脚踏实地、戒骄戒躁，为我中心事业尽一份微薄之力！
最后，新年伊始，祝大家在新的一年中身体健康，万事如意，合家欢乐！
【范文三：团总支年终总结】
在公司领导的大力支持下，我们不断创新共青团工作思路，进一步规范、深化、完善团组织的政治、思想、作风建设，加强企业文化建设，积极开展社会活动，充分发挥了共青团助手、后备军智能和青年团员的先锋模范作用。取得了一定的成绩、获得了一些经验。现将XX年的工作总结如下：
一、加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力。
1、加强团的自身建设。
团总支按时进行换届选举，调整组织管理体制，不断加强和完善团的自身建设。XX年3月，我们对现有的团员重新摸底，对团组织进行了调整与换届选举，选出了五个团支部。进一步明确了团支部工作人员的分工与职责，作到团结协作、职责到人，不断提高工作效率。在经费及管理措施上作了适度调整，发挥了团总支的管理实体作用。
2、加强团员意识教育。
通过“学团章、交团费、唱团歌”的规范活动，大力加强团员意识教育。同时，各团支部推行使用新的《团支部工作手册》，有效地推动了团组织工作的工作向正常化、规范化、制度化方向发展。另外，精心组织和策划各项文体活动，让员工在活动中提高自己。
3、团员教育评议活动。
团组织严格按照团员个人总结——团支部组织评议——团支部审核——团总支审批的教育评议程序和要求进行组织评议活动。
二、加强学习，培养输送新生力量和工作骨干。
1、加强学习。
团总支始终把加强员工的政治思想及学习作为首要任务。在惠民镇党委、团委的帮助下，认真贯彻党的XX大精神，学习马克思列宁主义毛泽东思想，学习三个代表……对要求进步的青年进行正确的引导，有的放矢地作好思想教育，在工作中不断考察和培养他们，使他们明确历史赋予的责任，增强使命感和危机意识。XX年4月，团组织参加了惠民镇团委组织的“XX大精神知识竞赛”，获得了“优秀奖”的荣誉。
2、培养输送新生力量和工作骨干。
①青年人才的培养。
团总支协助公司根据企业发展的需要，结合实际，开展“读书求知”活动，以外请培训师及外送培训等多种方式对公司骨干、优秀团员青年进行培训。如：4月外请培训师进行的iso9001——XX版质量管理体系培训，8月外派的成功经理人培训。同时每个新产品投产或每批新员工上岗，公司都开展了产品结构和操作工艺方面的培训，使员工不断完善操作技能，积极培养理论知识扎实、技术精湛的复合型岗位能手。
②青年人才的推荐工作。
团总支组织各团支部骨干了解团员青年的思想、生活、工作情况，发掘其特长，积极向公司推荐优秀青年人才，为部门选拔、任用青年干部提供人才资源，使共青团成为培养青年人才的重要基地。
同时，继续作好“推优”工作，推荐优秀团员作为入党对象。
③鼓励团员青年不断创新、创效。
今年公司在全体员工中开展了合理化建议的评比活动。有10名员工的合理化建议被采用，团员占60%，公司对其进行了奖励，奖金150——1000元。同时，继续进行“优秀员工“等评比活动，对员工的工作能力、遵纪守法等方面进行评比与奖励。
三、精心组织和策划各项活动，让青年团员在活动中提高自己。
2月，组织了“新春联欢晚会”，参加对象为全体团员，以使团员彼此熟悉、沟通、交流。3月，“三八妇女节茶园会”活动。4月，与惠民镇团委合办了“第二届斯贝克杯篮球赛”取得了第三名的成绩。5月进行了“乒乓赛选拔赛”，后与惠民派出所联谊，举行了“乒乓邀请赛”。6月，为锻炼身体、增强体质、提高员工的凝聚力，组织了大型活动——“拔河比赛”，为期一周，分别设立了团体一、二、三、四等奖及鼓励奖、纪念奖。9月，与惠民镇团委合办了一场大型文艺晚会——“相聚斯贝克，欢渡中秋文艺晚会”，惠民中学、大通小学、兴惠电子、日升电子等团组织也出演了节目，我们还邀请各机关、村、单位等团支部书记观看了本场演出，并进行了抽奖活动。11月，团总支又组织了红心比赛，引起了广大员工的兴趣。12月，我们还将举行“团员游园活动”，让团员充分享受其权利。
四、抓好品牌，推进团工作的社会化。
1、开展青年志愿者活动，奉行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神。3月，我们参加了镇团委组织的“学雷锋、树新风、文明一条街活动”；5月，有32名青年志愿者参加“抗击非典突击队”。作出了应有的贡献。其中两名团员被县团委授予“先进个人”；我们团总支被授予“抗非典先进组织”的光荣称号。
2、开展“扶困、助学”行动。
从XX年我们就对五位大学生进行了助学，今年继续，采用无息贷款的方式借给他们学费，解决了他们的后顾之忧。
3、开展“青年文明号”活动。
团总支组织广大青年团员认识“青年文明号”了解其含义，并带领团员开展“争创文明号活动”。其中，扬声气车间胶合组于5月被授予“县级青年文明号”。
结尾：一年来，我们在非公有制企业团建中做出了一些积极的探索和具体的工作。今后，将进一步加强团建工作力度，发挥团组织的应有作用，为提高青年员工的整体素质、企业的健康发展和社会两个文明建设作出贡献。
【范文四：材料员年终工作总结】
时间一晃而过，弹指之间，XX年已经接近尾声，过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下，通过自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成绩，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将本人任材料员一职以来，在工程材料采购、供应方面的工作粗浅的总结如下：
一、采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。
在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。
二、把好材料采购关。
要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行“三对比”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用情况及分包单位使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保工程的顺利进行
三、严格材料进场验收制度。
大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。
四、加强材料计划管理。
施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其内容和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。
工程项目开工前或开工后15天内必须拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。
五、加强周转材料管理，提高利用率。
周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有很多地方自己马虎出错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝同类错误的发生。
结尾：XX年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名优秀的员工。
【范文五：公司员工个人年终总结】
20XX年，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作情况具体汇报总结如下：
一、工作总体情况
（一）思想进步，态度端正
参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，认真学习了党的十八大精神，“中国梦”等，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求；
（二）严于律己，真诚待人
本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司党委保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。
（三）立足本职，做好工作
目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。
1、认真做好电子版巡检记录：全年共对XXX块电子版进行巡检，记录各类问题XXX次。
2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。
3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平；另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。
4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实；在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。
二、存在问题
（一）学习力度还需要不断提高
在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。
（二）专业技术能力仍需提高
在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
（三）工作的统筹计划性需加强
在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。
结尾：三、下步工作安排
（一）抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习党的各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。
（二）重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
（三）积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。
【范文六：广告业务员个人年终工作总结】
本年来，在公司的关心和支持下，借助于公司提供的公交车车身、候车亭等优势媒体资源平台，通过自己的不懈努力和与公司同事的精诚团结协作，在进一步巩固老客户的基础上，不断发展新客户，在为公司贡献了微薄业绩的同时，更使自己得到了锻炼和提高。现对本年来的工作总结如下：
一、取得的业绩
（一）继续协调公司与“XXX”等老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。“XXX”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。通过积极主动的工作，公司与“XXX”的合作呈现出良好的发展态势，业务量稳中有升。
（二）积极拓展新客户，为公司的可持续发展提供源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。眼勤就是要善于观察发现，收集相关项目的筹备情况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通交流，了解其广告投放意向，以便及时跟进；脑勤即勤于思考，要善于从与业主的沟通交流中，分析其对广告投放的趋向性选择，并根据其项目或产品特点，适时向其宣传推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过积极主动的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批广告客户，为公司的持续发展注入了活力。
二、存在的不足
（一）与同事的交流不够多，团队意识有待进一步增强。
（二）相关广告业务技能的掌握还不够好，与客户的沟通交流技巧还需进一步提高。
三、今后工作的打算
（一）加强学习，进一步提高业务能力，以适应日新月异的广告市场变化。
（二）以公司整体利益为重，增强团队意识，发挥团队在广告业务拓展方面的优势，提高协同作战能力。
（三）进一步巩固“XXX”等合作伙伴的广告合作关系，为公司的发展提供长期、稳定的业务量。
（四）以更加积极主动的工作发展新客户，增加业务量，为公司发展注入源源不断的活力。
结尾：虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司X总、X总的带领下，通过自己业务能力的不断完善和提高，一定会做得更好。
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